2012年上半年,受经济增速放缓、国家相关环保法规出台等各种因素影响,润滑油行业发展出现了复杂性和不确定性。在如此动荡的环境下,如何能够保持持续的增长。国内外品牌都将目光投向了品牌营销上。长城、昆仑、东风润滑油、壳牌统一等知名的润滑油企业纷纷出招,都开始把目光投向事件营销,在宣传品牌的同时也加入了一些互动的元素,能够让消费者更清晰的认识到品牌个性,进而将自己的品牌跟其他品牌区分开来,让消费者眼花缭乱的同时,看到了各大企业的润滑新主张,我们将盘点一下2012年上半年流行最广、最具代表性的事件营销案例,看看这些知名品牌是如何把握市场热点,将事件与品牌进行完美的结合的。

      案例一:热点营销长城润滑油助力“神九”太空遨游

      前不久神舟九号载人飞船发射升空,与“天宫一号”顺利完成对接。“神舟九号”氧气调解阀自动控制系统、百叶窗升降系统和陀螺仪及惯性控制系统等所使用的长城航天润滑油能够满足17000小时连续运行,“神舟九号”只需一次加注润滑油就可以完全保证它的全寿命润滑需求。据了解,正是最微观的航天润滑油脂“神奇”的性能,使“神舟九号”舱内彻底实现了无毒、无害,为航天员打造了一个绿色“氧吧”。

      点评:“神九”的升天代表了我国航天事业的快速发展和军事实力的最高表现,而长城润滑油搭上了神九上天的消息也火了一把。长城润滑油能够巧妙的借助热点营销,将其品牌与航天技术进行绑定,不但让消费者产生长城润滑油等于高品质润滑油的联想,同时也将自己的品牌上升为受国家航天系统认可的高度,进一步扩大其品牌知名度。在该事件中,除了对长城润滑油巧用热点事件进行营销外,也不得不佩服其产品品质过硬的事实。

      案例二:公益的价值东风润滑油携手团工委润动千万河南籍务工人员

      首届东风杯我是河南人明星在身边“豫籍在深务工创业有为青年”表彰大会于6月30日下午在深圳银湖旅游中心隆重举行。该活动旨在表彰河南人在深圳建设中做出贡献的务工创业有为青年,树立楷模,激励在深豫籍广大青年干事创业,努力为建设魅力深圳、助推中原崛起做出新的贡献。东风润滑油对于该活动的支持主要源于会议倡导的精神与东风润滑油品牌理念不谋而合,也让这个崛起于中原大地的民族企业彰显了深厚的品牌文化魅力。从基层关爱开始,东风润滑油一直以来的公益活动,使其具有了良好的业界口碑,民族企业的形象使东风润滑油的行业呼声日益明显,成为业内知名品牌,终端的力量不可小觑,东方智慧真的很智慧。

      点评:我是河南人明星在身边活动与东风润滑油的企业文化相当契合,东风润滑油品牌核心为“东方智慧”,在事件中发挥的淋漓尽致,东风润滑油务实进取,以忠以信回报社会,多年来让其收获了无数的合作伙伴。通过对诚信勤劳创业青年的表彰,弘扬社会正气,宣扬良好的道德品行,同时也为自己树立了正面的企业形象。东风润滑油让我们看到了公益传播的新方向,不是单纯为公益而公益,更多的是通过公益真正体现企业品牌核心价值。

      案例三:活动营销昆仑润滑油杯2012中国大学生方程式汽车大赛校园行

      “昆仑润滑油杯”2012中国大学生方程式汽车大赛校园行融合了汽车文化节的新颖模式,由汽车科普讲座、汽车摄影大赛、汽车文化图片展、汽车宝贝大赛以及车身外形设计大赛、冠军方程式赛车展示等活动组成,丰富多彩的活动推动校园汽车文化的发展,并将昆仑润滑油“合理润滑”等养护理念植根于汽车产业未来的新鲜土壤中。

      点评:润滑油与汽车行业是相辅相成的,培养、储备汽车产业人才,支持、推动汽车产业的发展也是维护经营自己品牌的一个长期策略。昆仑在此不但运用了活动营销,同时也善于抓住特定群体进行营销。大学生在不久的将来也会成为润滑油的消费者,昆仑通过此活动营销让更多大学生了解到昆仑润滑油,可谓对品牌长远发展深谋远虑。

      案例四:热点营销+微博营销“敢为中国赢”壳牌统一敢赢语录征集令

      壳牌统一“敢为中国赢”语录征集活动,通过新浪微博发布#壳牌统一敢赢语录#加上参与者想说的话,或者到活动的官方网站发布敢赢语录,就有机会赢得前往伦敦,亲临奥运盛事的机会。参与者的每一条壳牌统一“敢赢语录”,随着转发次数增加而不断积累历程,最终将有机会前往伦敦。除了伦敦游大奖之外,幸运者还有更多的机会获得iphone4s、ipad2、壳牌统一润滑油产品等大奖,持续一个月的语录征集活动,将不断派送惊喜好礼。

      点评:今年夏天最热门的话题大概就是“伦敦奥运”了,活动抓住了这个热点,以转发累计数来评奖,很好的利用了微博这个平台宣传了自己的品牌,敢为中国赢的口号也契合很多中国人看奥运的爱国情,使得品牌好感度大幅增长。活动的形式很简单,网友操作较方便,且奖品丰富,很有吸引力!可见,属于较传统的润滑油行业也开始运用新平台营销热点营销,更加切合现代人的信息获取习惯,为其增加了更多的潜在消费者。

      寄语:这四大事件营销案例让我们深思,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析


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